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疫情中的商機—專訪上海凈信總經理吳兵
點擊次數:7005 發布日期:2020-4-22  來源:本站 本站原創,轉載請注明出處

    2020年新年伊始,突如其來的疫情打亂了人們的正常生活,也給企業的生產和銷售帶來了困難。面臨著前所未有的壓力,許多企業的業績大幅下滑,影響了國民經濟的發展。在此艱難時刻,我們了解到上海凈信實業發展有限公司卻在逆勢中上行,開發了新型超聲波口罩耳帶點焊機,提高了抗“疫”急需物資“防護口罩”的生產能力,也為企業帶來了不同往常的銷售業績。為此,本站記者在線上采訪了上海凈信的總經理吳兵先生。



吳兵在生產車間

   

    關于超聲波口罩耳帶點焊機,吳總向我們介紹到,小美超聲是中國前三的超聲應用專家。公司在2018年就引進了美國的先進技術,進行超聲波儀器的應用開發工作。此次新開發的口罩耳帶點焊機的原理是由發生器產生20KHz(或15KHz)的高壓、高頻信號,通過換能系統,把信號轉換為高頻機械振動,在加工塑料制品工件的過程中,通過工件表面及在分子間的磨擦而使傳遞到接口的溫度升高。當溫度達到此工件本身的熔點時,使工件接口迅速熔化,繼而填充于接口間的空隙。當振動停止時,工件同時在一定的壓力下冷卻定形,便達成完美的焊接。對于不同的口罩類型公司開發出了三款更新換代產品,分別為適用于普通一次性口罩、N95口罩和兩款均適用的通用型點焊機。


    對于目前口罩點焊機的市場情況,吳總談到,目前市場的整體需求還是比較大的,處于供不應求的階段。但隨著疫情的逐步穩定和口罩廠家的產能恢復,市場的需求會達到一個平衡點,市場需求會一直存在,但到時訂單數量定不會有如此大的激增。因此他們并未止步不前,而是進行了更多關于未來發展的思考。


小美超聲波口罩耳帶點焊機CSB-1000A


    吳總介紹說,上海凈信實業有限公司多年來一直立足于樣品前處理相關儀器的研發生產工作。自2010年成立至今,在不斷改善原有產品的同時,還注重技術創新,一直持續推進新產品的開發工作,不斷開發出受客戶青睞的實驗儀器。


    從2月中旬得到政府支持迅速開工后,曾面臨重重困難。當時大量工人都處于居家隔離的狀態,供應商還未完全開工,物流也未恢復,無論是生產還是銷售都面臨巨大的困難。但是辦法總比困難多,上海供應商無法供貨,便在全國范圍內尋找供應商,再委托當地朋友幫忙采購。物流不便就使用順豐空運,或者直接包車進行原料運輸,盡最大努力將影響降到最低。原本業務主要集中于傳統的高?蒲袃x器的銷售,今年因為疫情與同期相比銷售額下降了大約50%,損失頗為慘重。在了解到口罩生產行業面臨著巨大壓力,并結合自身產品的相關優勢,加之公司一直進行超聲波的創新型技術研發,以及對市場變化的敏銳性。上海凈信的全資子公司小美超聲,研發出的超聲波口罩耳帶點焊機應運而生。小美超聲努力創新突破,研發出的幾款高效、敏銳的超聲波口罩耳帶點焊機均得到了良好的市場反饋。在這一產品領域,業績得到大幅度提升,增幅大約為去年同期的10倍,新型點焊機可謂是解了燃眉之急。從第一季度整體數據來看,這次疫情對公司業績的影響并不明顯。


用戶感謝信


    作為一家有社會責任感的企業,疫情期間上海凈信一直都在為抗擊疫情貢獻自己的力量,2月初向浙江省疾控中心及浙江省江山市上海商會捐贈了一批物資儀器,包括全自動冷凍研磨儀、超聲波清洗機、超聲波細胞破碎儀等病毒檢測的必備儀器。不僅如此,凈信人還自愿報名志愿者,主動捐款捐物(詳情請點擊 攜手同心共抗疫情|上海凈信捐贈通告),F如今國內疫情得到基本控制,凈信又與一些外貿公司積極合作,同時又參加阿里巴巴組織的全球抗疫物資采購平臺,進行海外市場的宣傳和推廣,目前小美口罩點焊機已出口到西班牙、意大利等國家。


捐贈榮譽證書


    這段經歷更加堅定了上海凈信對于科技研發的決心,他們認為對研發的投入是非常有必要的,在做好自己的傳統優勢產品——組織研磨儀的同時,還開發出4-5款新型研磨儀產品,全資設立多個分公司,進行不同鄰域應用產品的研發工作,例如針對細胞治療、毛發測毒、滅菌消毒等領域的產品都在開發設計中。在未來將加大對研發部門的人員和資產投入,多準備一些拳頭產品,多觀察市場動向,積極學習,不斷地將所獲利潤持續投入到研發工作中去,尋找潛在需求,開發新的應用與產品;蛘呤菍⒁恍└拍钚缘漠a品具體化、產業化、市場化,以此來滿足市場和科研工作者的需要。在銷售方面要學會隨時代的變遷而改變,抱著積極學習的態度學習新的銷售技巧和銷售模式是非常有必要的,改變自己的慣性思維,去擁抱新的時代變化。與此同時,上海凈信始終秉承著包容合作的態度,始終歡迎與包括競爭對手在內的一切合作者一起,共同為我國的科研事業奮斗。


    這段特殊的時期應該引發各行各業每個人的思考,一帆風順只是暫時,如何延長企業的生命活力,如何不被瞬息萬變的時代潮流淘汰出局,值得我們深思。

索取資料
相關公司:上海凈信實業發展有限公司
聯系電話:021-57790908/57790918/33886881
E-mail:service@tissuelyser.com


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